销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
我所在的是北方一个普通地级市，自古兵家不争之地，有三家奔驰4S店，和全国各地一样，日常进行着刺刀见红的价格拼杀。
客户可以买奥迪，可以买宝马，就是不能在同城店里买奔驰。销售经理一旦知道这个车战败给了同城店，会像憋久了的泰迪一样，进行一番猛烈输出。
我们每天有29组客户进店，其中每10组中有2组是来看奔驰C级(图片|配置|询价)车的。8月份店里共卖车109台，其中奔驰C级卖了21台，这车我交了3台，全款一台提200，贷款加买贴膜车衣加养车无忧的话，平均一台车能提1500元。
现在店里还有17台C级车，其中最多的就是指导价35.68万的C260L运动版，有14台，颜色全是白色。剩下的3台有两台C200L和一台C260L皓夜版，也都全是白色的。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
从用途来说，奔驰C级最明显的特征是家用代步的日常通勤用车。我卖过所有的C级车，没听说有公司用途的，也从来没有挂公户名下的。
对应的奔驰C级车主，也几乎全都是女士，20个车主里，有19位是女士，唯一例外的是一位27岁的年轻男士，买车准备结婚用的。
最近卖的C级车是一位研究生毕业准备上班的女生，姓张。见到张女士后，“垆边人似月，皓腕凝霜雪”这两句诗突然就在眼前具象化了。
张女士来看车都是父母陪同的，她父母是很纠结的，既想让孩子开个好车有面子，又不想多花钱。所以一家人每个周末都出来看车，这个城市所有的豪华品牌都至少去了两次，并且进行了深入的价格商谈，走时都会说，我要拿一个最低价回去考虑一下。
最后张女士无法忍受父母无休止的砍价，泪洒展厅，跟爸爸说，你要是想给我买，就别再砍那2000块钱了，三家店你都去了5趟了，什么价格能卖你自己不知道吗？
张女士晶莹泪滴滑落脸庞，让我想起一株青草对石头的许诺：“来世我要拿眼泪报答你，你哭我陪你哭，你笑我为你哭”。泪滴中的失望和落寞，化作这夏日纷繁的烟雨，这台车签的很沉重。
客户李女士是一位音乐老师，每天喝小麦汁给学生辅导声乐功课。李女士的购车过程则和张女士完全不同，李女士没有父母帮衬，走到今天全靠我命由我不由天的闯劲。
李女士早在几年前初入社会就已熟知奔驰C级等一众豪车，差的只是鼓起购买决定的钱。李女士进店只谈价格，跟同城店简单对比后，就下定了。做贷款的时候需要收集工作信息，她坦然相告，并给了我一张打折卡。
有那么几个夜晚，我也曾拿着打折卡在想要不要代表奔驰给客户送去有温度的服务，也总在几分钟后想明白，我们来到这个世上要有更高的追求：要为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
对比最多的是宝马的3系和奥迪A4L。买3系的客户都说宝马是2.0T啊，你们这个1.5T动力太磕碜了。
虽然我也极力给客户科普（jiao bian）这个虽然是1.5T，但是动力一点都不弱啊，你看这个发动机功率扭矩，哪哪都不差，但客户一幅我看你表演的表情，转头就去提了3系。
对比奥迪A4L的客户主要有两种说辞：一种是说这个车价格更低，作为同档次的车，性价比更高一些；另一种是说这个车外观看上去比奔驰C级更阳刚一些，更适合男士开。
奔驰C级目前分期优惠完24万，全款落地31万，正是新能源车型厮杀最激烈的价格区间，现在每10个看C的客户中，有4个会对比新能源车型。
其中提到最多的是小米、阿维塔、特斯拉。对比特斯拉，奔驰C的优势是内饰豪华和奔驰标。对比阿维塔的优势是奔驰标。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
目前最好卖的配置是C260L运动版，指导价35.68万，能优惠11.5万，最好卖的颜色是白色，最近3个月卖出去的C级车都是白色的，仓库的车也全是白色的。
其实奔驰C级的彩色车是很漂亮的，如果是男士开的话，石墨灰的颜色是一个很好的选择，实车非常漂亮，带有幽幽的力量感，颇有雨化田的神韵。
